our Success cases
casos de Éxito
Cómo una compañía global de snacks de chocolate y dulces aceleró su expansión OOH en Oriente Medio priorizando puntos de alto potencial con modelos avanzados de priorización
Contexto
Context
- Compañía global de snacks de chocolate con fuerte ambición de crecimiento en mercados OOH fragmentados de Oriente Medio
- La falta de visibilidad del universo OOH y de las ocasiones de consumo limitaba las acciones comerciales y las decisiones de inversión.
Our approach
Nuestro enfoque
- Construimos un universo completo de puntos OOH en Horeca y canal tradicional, estructurando datos comerciales y de ejecución dispersos entre equipos
- Micro-caracterizamos los puntos de venta por presencia de categoría, tráfico y patrones de consumo mediante modelos avanzados de priorización y segmentación
- Aplicamos StoreLab para integrar datos transversales y priorización algorítmica de puntos de venta, enfocando las acciones comerciales en el mayor potencial incremental.
Deliverables
Entregables
- Universo detallado de puntos OOH y mapeo de mercado en países prioritarios.• Indicadores listos para la toma de decisiones para priorizar puntos de venta, ciudades y categorías
- Identificación clara de oportunidades de crecimiento por ciudad y categoría
- Herramienta interactiva de visualización y ejecución para apoyar la toma de decisiones comerciales.
Results
Resultados
- +200k puntos de venta identificados y priorizados como objetivos comerciales
Puntos de venta objetivo identificados
- +50k puntos de interés integrados en el universo OOH
Puntos de interés mapeados
+2,5 M USD de potencial incremental de ventas identificado
+40% de incremento de ventas en las áreas activadas
StoreLab
Nuestra autopista hacia el éxito
- La aplicación de nuestra herramienta StoreLab ha permitido construir el mercado objetivo, adaptándose perfectamente a la propuesta comercial del cliente.
- Al combinar múltiples fuentes de información mediante modelización analítica avanzada, amplificamos el poder de caracterización, lo que se ve aún más potenciado gracias a una comprensión holística de las fuentes de datos.
