our Success cases
casos de Éxito
Cómo una compañía líder de chicles y caramelos rediseñó la cobertura comercial para desbloquear crecimiento en el canal fragmentado
Contexto
Context
- Compañía global de chicles y caramelos con fuerte presencia en canal tradicional e impulso
- El modelo de cobertura comercial no estaba alineado con el potencial de los puntos de venta, limitando la distribución ponderada y el foco de ejecución.
Our approach
Nuestro enfoque
- Estimamos el potencial de ventas por punto de venta y categoría para identificar oportunidades reales
- Segmentamos el universo en clusters accionables según potencial y rol
- Rediseñamos la organización comercial, territorios y frecuencias de visita
- Apoyamos las decisiones y la ejecución mediante StoreLab.
Deliverables
Entregables
- Modelo de potencial por punto de venta
- Nuevo modelo de cobertura y frecuencias de visita
- Organización comercial y roles redefinidos
- Herramienta digital para monitorizar cobertura y ejecución.
Results
Resultados
- +20% a +30%
de incremento en la distribución ponderada en puntos prioritarios
- +15% a +25%
de mejora de la productividad comercial por vendedor
Mayor foco en puntos de venta de alto potencial.
Nuestro activo – StoreLab: Nuestra autopista hacia el éxito
- Aprovechando el poder analítico de StoreLab, transformamos la visibilidad de la compañía sobre el canal fragmentado, habilitando intervenciones dirigidas y desbloqueando oportunidades de mercado no explotadas. El resultado: maximización de la penetración de mercado con recursos optimizados.
