our Success cases
casos de Éxito
Cómo una compañía líder de refrescos y bebidas mejoró la disciplina de precios y el ROI promocional rediseñando su modelo de RGM en España
Contexto
Context
- Compañía líder de refrescos y bebidas en un mercado con alta presión promocional y de margen
- Precios, promociones y condiciones comerciales se gestionaban en silos, con visibilidad y responsabilidad end-to-end limitadas.
Our approach
Nuestro enfoque
- Construimos una base de datos de RGM end-to-end que permitió decisiones consistentes de precios y promociones entre equipos
- Diseñamos un marco de RGM y reglas de decisión apoyadas en modelos de elasticidad y efectividad promocional
- Aplicamos PriceLab para casos reales de negocio — subidas de precio, negociaciones con clientes, decisiones promocionales y simulaciones con múltiples variables.
Deliverables
Entregables
- Modelo de datos y gobernanza de RGM unificado y transversal.• Estrategia de RGM clara y reglas de decisión por canal y categoría
- Escenarios de precios y promociones con impacto cuantificado en margen y volumen
- Herramienta digital fácil de usar para la ejecución continua del RGM.
Results
Resultados
- +2–4 p.p.
de mejora de margen bruto en categorías prioritarias
- +15-25%
de incremento del ROI promocional reduciendo mecánicas no rentables
Reducción de doble dígito de la presión promocional en segmentos de bajo retorno
Modelos predictivos con >95% de precisión en categorías estables, aumentando la confianza en las decisiones
Nuestro activo – PriceLab: Nuestra autopista hacia el éxito
- Gracias a esta iniciativa, nuestro cliente transformó su enfoque hacia el canal Horeca, asegurando que las decisiones sobre product placement estuvieran guiadas por valor medible y no por intuición.
- El resultado: inversiones más inteligentes, mejor posicionamiento de marca y máximos retornos.
