our Success cases
casos de Éxito
Cómo una startup de snacks en EE. UU. desbloqueó crecimiento rediseñando su Go-to-Market y captación de clientes apoyándose en decisiones basadas en datos.
Contexto
Context
- Startup norteamericana del sector bebidas, centrada en fabricación y marketing de soluciones para el consumo instantáneo
- Presencia en más de 42 estados y más de 600 cadenas, con un rápido crecimiento inicial
- El crecimiento acelerado generó retos claros en cuanto a la priorización de oportunidades comerciales, la escalabilidad del modelo RTM y la estructura organizativa
- El objetivo era ordenar el crecimiento y construir un modelo comercial escalable y eficiente
Our approach
Nuestro enfoque
- Uso de StoreLab y analítica avanzada para mapear y priorizar oportunidades comerciales en 16 canales distintos
- Segmentación estructurada del mercado para cuantificar el potencial real por canal, región y tipo de punto de venta
- Definición de un modelo comercial basado en datos, priorizando canales y clusters de mayor potencial
- Diseño de una estructura RTM clara, orientada a mejorar la productividad del equipo y la eficiencia en la ejecución
Deliverables
Entregables
- Mapa de oportunidades comerciales priorizadas por canal y región
- Dimensionamiento del mercado y estimación de potencial por punto de venta
- Segmentación del mercado en clusters accionables
- Definición de la estrategia RTM y estructura comercial objetivo
- Criterios claros de priorización y despliegue del equipo comercial
Results
Resultados
- +1.1M puntos de venta
Identificados con potencial comercial
- x7,5
Mejora en la productividad del equipo comercial
Oportunidades comerciales valoradas en más de 120M USD de margen incremental a 2-3 años
Estructura comercial basada en datos, mejorando la toma de decisiones estratégicas
Nuestro activo – StoreLab: nuestra autopista hacia el éxito
- La implementación de nuestra herramienta StoreLab desempeñó un papel crucial en la construcción de un enfoque de mercado estructurado y escalable.
- Mediante la integración de múltiples fuentes de datos y la aplicación de analítica avanzada, ampliamos nuestra capacidad para identificar, segmentar y priorizar las oportunidades comerciales más valiosas, permitiendo un crecimiento sostenible a largo plazo.
