our Success cases
casos de Éxito
Cómo una compañía líder de helados identificó puntos de venta prioritarios para crecer en canales fragmentados en España mediante modelos de scoring por punto de venta
Contexto
Context
- Una de las principales compañías de helados en España, con fuerte presencia en el canal OOH
- Existía un conocimiento limitado del canal, especialmente en términos de potencial por tipología de punto de venta
- Con la incorporación de nuevas regiones y distribuidores, la compañía necesitaba mejorar la eficiencia de la ruta comercial, incrementar la penetración en OOH y activar campañas más segmentadas por tipo de punto de venta, región y estacionalidad
Our approach
Nuestro enfoque
- Despliegue de StoreLab para construir y segmentar el universo de puntos de venta OOH
- Integración de múltiples fuentes de datos para desarrollar una segmentación avanzada por potencial y tipología de PoS
- Identificación de los puntos de venta más relevantes para adquisición y desarrollo del negocio
- Definición de planes de acción comerciales específicos por región, ruta y perfil de punto de venta, maximizando la eficiencia del equipo comercial
Deliverables
Entregables
- Segmentación personalizada del canal OOH alineada con la estrategia comercial del cliente
- Universo de puntos de venta mapeado y priorizado por potencial
- Estimación del potencial comercial por punto de venta y zona
- Plan de acción comercial con listas objetivo por región, ruta y perfil de vendedor
Results
Resultados
- 100K puntos de venta
Clasificados por potencial y tipología
Definición de listas objetivo para facilitar una propuesta de valor más relevante y segmentada
Planes de acción y KPIs claros para mejorar la ejecución comercial
Integración de objetivos de captación en el esquema de incentivos comerciales
Nuestro activo – StoreLab: nuestra autopista hacia el éxito
- Nuestra herramienta propietaria StoreLab permitió la identificación sistemática de los puntos de venta de mayor potencial y la optimización de la planificación de rutas comerciales.
- Al integrar múltiples puntos de datos y aplicar modelos predictivos, dotamos a la fuerza de ventas del cliente de insights accionables y una hoja de ruta clara para la ejecución, impulsando tanto la penetración como la eficiencia comercial.
