our Success cases
casos de Éxito
Cómo una empresa de tecnología para bebidas diseñó un Go-to-Market escalable para Europa y Oriente Medio basado en algoritmos de priorización de mercados
Contexto
Context
- Empresa líder en bebidas artesanas con un modelo innovador basado en máquinas automatizadas
- Tras un fuerte crecimiento en Estados Unidos, el siguiente reto era expandirse en Europa y Oriente Medio
- Mercados clave como Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y España concentraban el 75 % del potencial
- El objetivo era impulsar una expansión estructurada, rentable y replicable, adaptada a la complejidad de cada mercado
Our approach
Nuestro enfoque
- Análisis detallado de mercado para identificar los países, ciudades y ubicaciones con mayor potencial
- Uso de StoreLab para analizar densidad de puntos de venta, patrones de consumo diario y oportunidades por ubicación
- Definición de modelos Go-to-Market específicos por mercado y segmento, adaptados a las particularidades locales
- Selección de partners estratégicos y diseño de una cadena de valor eficiente y escalable
- Apoyo analítico para optimizar la propuesta comercial, el surtido, los menús y las promociones
Deliverables
Entregables
- Índice de priorización de mercados basado en potencial y viabilidad
- Modelos GtM diferenciados por mercado y segmento
- Selección de partners clave para la expansión
- Análisis de la cadena de valor para asegurar rentabilidad sostenible
- Plan de ejecución y estructura organizativa para una expansión escalable
Results
Resultados
Hoja de ruta estratégica para el piloto en España y el escalado a 25.000 máquinas en mercados prioritarios de EME
Aceleración del crecimiento gracias a una estrategia GtM estructurada y escalable
Mejora de la eficiencia operativa mediante insights avanzados para la generación de demanda
Red de partners fortalecida para sostener el crecimiento a largo plazo
Nuestro activo – StoreLab: Nuestra autopista hacia el éxito
- Al aprovechar nuestra experiencia analítica avanzada, la compañía cuenta ahora con una estrategia de expansión clara y basada en datos.
- El enfoque estructurado de entrada en mercado, combinado con optimizaciones impulsadas por IA, garantiza un despliegue de alto impacto.
- Esto posiciona a la empresa como líder en el mercado global de bebidas artesanales, impulsando la innovación y la rentabilidad en Europa y Oriente Medio.
