our Success cases

casos de Éxito

Cómo un fabricante líder de cerveza rediseñó la política de precios y promociones para recuperar competitividad en un mercado estancado

Fabricante líder de cerveza en el mercado nacional, operando en un contexto de estancamiento del mercado
A pesar de su escala y liderazgo, el cliente crecía por debajo de un mercado en expansión.• Capacidades internas limitadas para entender la efectividad real de precios y promociones

Establecimos una colaboración estructurada apoyada en PriceLab para aportar transparencia y rigor analítico a las decisiones de precios y promociones
Analizamos el desempeño de precios y promociones a nivel SKU y canal, identificando acciones ineficientes o destructoras de valor
Rediseñamos la política promocional de precios, clarificando el rol, la intensidad y las mecánicas de cada acción
Optimizamos la inversión en activaciones en el punto de venta, alineando el gasto con objetivos comerciales y efectividad.

implantado como solución interna de soporte a la decisión en pricing y promociones
Evaluación basada en datos de promociones de precio y activaciones en el punto de venta
Directrices claras de precios y promociones por canal y rol del portafolio
Marco de gobernanza para sostener la efectividad promocional en el tiempo.

de crecimiento de ventas

de mejora de margen, mediante la eliminación y rediseño de mecánicas promocionales no rentables

+15% a +30% de mejora del ROI promocional, reasignando inversión hacia acciones de mayor impacto

Mayor disciplina comercial y toma de decisiones basada en hechos entre los equipos Comercial y Trade Marketing

Through this initiative, our client transformed its approach to the Horeca channel, ensuring that product placement decisions were guided by measurable value rather than intuition. The result: smarter investments, better brand positioning, and maximized returns.