our Success cases
casos de éxito
Cómo una compañía líder de cerveza logró una transformación integral del RGM integrando datos, analítica y gobernanza de decisiones en precios y promociones
Contexto
Context
- Fabricante líder de cerveza en el mercado nacional, operando en un contexto de estancamiento del mercado
- A pesar de su escala y liderazgo, el cliente crecía por debajo de un mercado en expansión
- Capacidades internas limitadas para entender la efectividad real de precios y promociones
Our approach
Nuestro enfoque
- Establecimos una colaboración estructurada apoyada en PriceLab para aportar transparencia y rigor analítico a las decisiones de precios y promociones
- Analizamos el desempeño de precios y promociones a nivel SKU y canal, identificando acciones ineficientes o destructoras de valor
- Rediseñamos la política promocional de precios, clarificando el rol, la intensidad y las mecánicas de cada acción
- Optimizamos la inversión en activaciones en el punto de venta, alineando el gasto con objetivos comerciales y efectividad
Deliverables
Entregables
- Implantado como solución interna de soporte a la decisión en pricing y promociones
- Evaluación basada en datos de promociones de precio y activaciones en el punto de venta
- Directrices claras de precios y promociones por canal y rol del portafolio
- Marco de gobernanza para sostener la efectividad promocional en el tiempo.
Results
Resultados
- +2% a +4%
de crecimiento de ventas
- +1,5 a +3,0 p.p
de mejora de margen, mediante la eliminación y rediseño de mecánicas promocionales no rentables
+15% a +30% de mejora del ROI promocional, reasignando inversión hacia acciones de mayor impacto
Mayor disciplina comercial y toma de decisiones basada en hechos entre los equipos Comercial y Trade Marketing
