our Success cases
casos de Éxito
Cómo una cervecera líder transformó la ejecución de la última milla en Horeca mediante una aplicación comercial y micro-personalización con IA
Contexto
Context
- Cervecera líder con una base Horeca muy amplia y diversa y un equipo comercial de más de 200 personas
- La ejecución tradicional de la última milla limitaba la relevancia de las propuestas, la conversión y el engagement en un canal altamente fragmentado.
Our approach
Nuestro enfoque
- Diseñamos y desplegamos una aplicación comercial para la última milla que soporta la ejecución diaria en Horeca
- Priorizamos rutas y acciones comerciales en función del potencial a nivel de punto de venta
- Utilizamos IA para generar propuestas comerciales micro-personalizadas por local, incluyendo surtido recomendado, condiciones ajustadas, descuentos y materiales de visibilidad alineados con el perfil del establecimiento
- Acompañamos la adopción con gestión del cambio y formación para más de 200 comerciales.
Deliverables
Entregables
- Aplicación comercial de última milla para la ejecución en Horeca
- Motor de generación de propuestas basado en IA.• Lógica de priorización de rutas y planificación de visitas
- Programa de gestión del cambio y adopción
Results
Resultados
Más de 30.000 propuestas comerciales generadas al año
Incremento de 1,8× en el ratio de éxito en la captación de nuevos puntos de venta
Incremento de 2,6× en la introducción de nuevas referencias• Mayor engagement, con propuestas percibidas como un valor añadido diferencial por los hosteleros
Nuestro activo – StoreLab: Nuestra autopista hacia el éxito
- Gracias a esta iniciativa, nuestro cliente transformó su enfoque hacia el canal Horeca, asegurando que las decisiones sobre product placement estuvieran guiadas por valor medible y no por intuición.
- El resultado: inversiones más inteligentes, mejor posicionamiento de marca y máximos retornos.
